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谋新机开新局丨锦江酒店(中国区)携手投资人逆势破局

22-06-17

6月15日,以“谋新机开新局”为主题的锦江酒店(中国区)线上投资洽谈会圆满收官。本次直播向投资人全面展示了锦江酒店(中国区)近两年逆势增长的秘诀及未来发展规划,并结合凯里亚德、锦江之星、丽怡的发展路径向投资人分享了酒店运营、业绩增长、核心竞争力提升等各方面的战略与路径,此外,还特别邀请行业专家现场解读行业发展现状及趋势。直播间还推出了互惠共赢的年度重磅优惠,近八千人在线观看。

 

解读发展战略,探析运营优势

2021年锦江酒店(中国区)企业会员消费提升至31%,中央大客户消费达13.57亿元,同比增长139%;截至目前,锦江酒店个人会员注册累计已超1.86亿人,这些都为酒店提供了稳定的客源支持。

直播中,锦江酒店(中国区)副总裁、开发管理部负责人洪庆旭表示,在强大运营中台支撑,直销战略支持以及企业大客户输送客源的共同作用下,锦江酒店(中国区)为旗下品牌酒店经营复苏提供有力保障,目前已有多地酒店持续迎来满房。

锦江酒店(中国区)副总裁、开发管理部负责人洪庆旭直播分享

 

锦江酒店(中国区)旗下品牌已覆盖高端、中高端、中端、轻中端、经济型等多元酒店市场。谈及未来发展战略,洪庆旭表示,在保持多品牌发展矩阵的基础上,将顺应消费需求持续切入度假、运动等主题细分市场,促进品牌迭代升级,聚焦资源,深耕细作,高品质发展。

锦江酒店(中国区)深圳二部运营中台负责人薛洪亮也在分享中将运营策略总结为“顺大势,向未来”,分别从旅游大势、行业大势、消费大势、投资大势展开深度剖析。酒店业未来发展前景无限,投资人要顺势而为,迅速出击,做好抉择和蓄势。薛洪亮强调,酒店总经理需要站在投资人角度思考问题,从以营收为中心转为以酒店利润为中心,让酒店运营真正回归本质。

锦江酒店(中国区)深圳二部运营中台负责人薛洪亮直播分享

 

研判行业风向,共谋逆势破局

直播现场,业内专家——迈点网首席运营官罗钦为投资人带来2021-2022年中国酒店业发展分析,帮助投资人研判行业风向,共谋逆势破局。

迈点网首席运营官罗钦直播分享

 

消费需求仍是中国酒店业最大引擎,2022年端午节,我国旅游人次达7961.0万,实现旅游收入258.2亿元,相比五一已呈现复苏势头。随着全民体验式经济的到来,办公、娱乐与生活的界限日益模糊,酒店在提供吃住等基础属性的同时,还需要额外赋能更多的产品功能。因此,打造酒店成为跨行业的多业态综合体成为新趋势,可在生活消费场景和社交实现多元布局,延展酒店内外空间尝试更多盈利模式。

罗钦介绍道,消费升级&疫情影响,正驱动酒店主题化运营升级。而以私域流量、内容类电商、短视频平台、直播预售等创新营销渠道,正成为酒店提升客户粘性,促进经营复苏的有力工具。此外,罗钦还从投资决策、产品变革等方面为投资人带来投资破局策略及行动指南。

 

对话品牌,探索投资新路径

凯里亚德、锦江之星及丽怡酒店品牌分别带来主题分享,与投资人共话品牌快速发展的关键动因,共同探索投资新路径。

“自2017年入华以来,截至2021年底,凯里亚德平均每2周签约3家酒店。在2020-2021年疫情时期,凯里亚德酒店仍保持每年开业超60家的发展速度。”锦江酒店(中国区)上海总部副总裁、维也纳国际&凯里亚德双品牌总裁张敏在直播中分享了一份来自凯里亚德酒店品牌的成绩单。2021年,凯里亚德酒店正式推出V3.0版本,将品牌的“探索”基因不断深化,从文化、产品、装配、新零售等多个纬度进行创新升级,为旅客们打造充满活力和惊喜的旅宿体验。此外,凯里亚德酒店还通过“降本增效、多元化增收、不断创新、强力运营和投资回报”五个方面进行产品升级和落地,全方位帮助投资人实现盈利。以凯里亚德酒店深圳龙华清湖地铁站店为例,自2022年3月至6月中旬,酒店月度出租率一直保持在104%以上,每间可售房收入(RevPAR)始终保持在320元以上,最高达333元。

锦江酒店(中国区)上海总部副总裁、维也纳国际&凯里亚德双品牌总裁张敏直播分享

 

锦江之星品牌作为国内经济型连锁酒店的首创者、行业标准的制定者和引领者,26年来参与并推动着行业的发展,现酒店规模数已经突破1660家。为顺应消费升级,锦江之星在2021年启动5.0版全新项目的设计,以“破局求变”的勇气重塑品牌价值,将品牌内涵提炼为暖心亲民的品质无忧之选。直播现场,锦江之星品牌CEO朱拥军为投资人带来了全新5.0版焕新、轻改以及速改3种升级方案,并用实际数据展示了改造后的收益提升情况。以焕新升级后的锦江之星北京和平门酒店为例,2022年4月出租率达101%,RevPAR达534元,同比分别增长38%、82%。此外,还公布了年度重磅加盟优惠政策。

锦江之星品牌CEO朱拥军直播分享

 

丽怡酒店创立于1987年,现为锦江酒店(中国区)旗下中端主力品牌之一,全球在营及在筹建店超过500家。直播现场,丽怡品牌CEO侯鹏首次在线公开分享了即将推出的全新2.0产品。丽怡酒店2.0以“新商旅”为主题,其精心打造的X-SPACES悉空间可以充分满足旅客商务出行、家庭度假、朋友聚会等需求;首席管家更是把丽怡酒店品牌“多想一步”的服务理念延伸到极致,在生活细节上全方位触达。在未来,丽怡酒店将不再仅仅是单一住宿型酒店,更是一个多元化商旅交互空间。

丽怡品牌CEO侯鹏直播分享

 

结语

作为国内酒店龙头,锦江酒店(中国区)与加盟商守望相助,共克时艰,针对中高风险地区,持续推出“减”“免”“缓”“助”扶持政策。

6月初,锦江国际集团顺势推出全球酒店交易服务平台,亦是通过形成产业链闭环,助力投资人实现及时、高效、合理的项目交易或项目转型,进一步赋能加盟商。锦江酒店(中国区)“营建一体化”系统可在加盟全生命周期内全方位服务好投资人,打造透明化的、与投资人共同成长的、可持续发展的合作共赢模式。

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